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集成吊顶:想做好,就得会卖点提炼

2016-4-11 16:32:00 | 作者:shupu | 浏览:81

    集成吊顶行业不管是知名品牌还是代理商,对于吊顶销售都需要有一个卖点。卖点,就像一把剑的刃,锋利方可杀敌,无刃则是把废铁。卖点,是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。 
    
    销量是数字,都希望在1后面添加更多0,每个企业也都明白产品就是这个1,没有这个1,后面的0没有任何意义。产品的研发、创新没人忽略,这两年在互联网思维的影响下,又开始寻找“尖叫”“颠覆式”的产品。颠覆式创新少,微创新倒不少,每个企业的产品研发都集成吊顶在突破、进步。 
    
    吊顶行业亦是如此。一个取暖电器,从一个浴霸灯泡,变成多个,再可以加上照明换气。再从碳纤维加热,到PTC风暖加热,再到黄金管、白金管,一个出风口变成多个出风口,每个企业都在琢磨产品的变化创新。 
    
    在微创新的背后又隐藏一个弊端:产品创新增加,意味着卖点增加,卖点多了不是好事吗?有更多打动顾客的理由,更能体现品牌的专业性和产品价值。 
    
    吃饭去饭店点菜,很多时候把菜单从第一页翻到最后一页,还是不知道该点什么吃。没吃过的,怕不好吃;吃过的,想换口味,在不断纠结。如果菜单上只有3个菜,点菜就好点了吧?之所以难点,是因为提供了太多的备选答案,不知道该要哪一个! 
    
    卖点多了,功能强大、独特不同,本应该更有竞争力,这种思维是站在研发的角度来看。从消费者角度来看,他并不熟悉这个行业,这款产品,你只需要简单的告诉他好在哪里就足够了。顾客不是来接受培训的,把所有的卖点全部罗列开来,也没兴趣听。同时卖点那么多,让导购像背书一样全部背出来,可能还没背完,顾客都已经离店了。 
    
    卖点,是产品最锋利的刃,不在于宽,而是锐!卖点,不在于多,而是精! 
    
    卖点的提炼,是基于产品创新、消费习惯与认知、市场竞争态势综合来绝对对产品的哪些点减掉,哪些点保留并放大。 
    
    所以,集成吊顶企业面临着第一个问题:提炼出最精炼的3个能体现产品价值的卖点,最能打动消费者的点,然后用最通俗易懂的语言表达出来。 
    
    中国集成吊顶行业是个伟大的行业,因为这是全世界为数不多起源于中国的行业,而且中国的吊顶企业一直推动、引领着全球吊顶的发展。 
    
    凡事不能被中国的企业琢磨透,琢磨透了,产品就一个样。一些企业在创新,更多企业在模仿。大家可以看到板材材质、表面工艺的同质化,甚至花色纹理的完全同质化。电器也是如此,只要一家企业做得出来,马上就有一批厂家模仿出来。 
    
    模仿,很多是有其形,没有其精髓,在山寨同质化严重的情况下,吊顶企业如何提炼自己的产品核心卖点是第二个难题。

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