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集成吊顶终端如何采用“体验式营销”赢得消费者的认知

2016-4-7 16:48:21 | 作者:shupu | 浏览:26

    集成吊顶行业在这几年的发展当中受到了不少的波折,但在波折当中却一直保持高速增长态势,吸引了大量的资本和人才的注入。从起初的传统浴霸转向厨卫吊顶,将吊顶行业快速推向市场化。如今,从传统的厨卫吊顶向3D集成吊顶、全房定制吊顶发展,将吊顶发展空间放大化、应用领域升级,吸引了不少加盟商的支持,有了他们的加入使集成吊顶市场越来越大。可是,由于其市场同质化严重、创新意识淡薄,导致终端市场困难重重。因此,消费者的终端体验传导关乎到导购机会的增量与否。  
    
    集成吊顶终端如何采用“体验式营销”赢得消费者的认知  
    
    
    
    一、店面形象体验式营销  
    
    集成吊顶终端通过店面向消费者展示产品定位与品牌形象。从店面实体来讲,集成吊顶店实际上是一个综合的空间体验卖场,每种产品的品种、款式、卖点、风格都需要规划与协调搭配,对于产品的性价比定位、品质、外观与本品牌定位相吻合就显得异常重要。  
    
    另外,店内消费者“行走路线”的设计至关重要。合理的“行走路线”设计原则是消费者通过所设计的路线能走过每套产品,并能全景观赏 
    二、品牌价值体验式营销  
    
    在低关注度的集成吊顶行业,消费者第一个要解决的是找到可信任的品牌。消费者对集成吊顶品牌的信任度主要来源于产品质量、工厂背景、实力、生产、服务周期与服务质量。三、销售表演体验式营销  
    
    集成吊顶产品是一种空间效果实用功能较强的产品,对于大多数消费者来说,赋予再多的品牌文化也离不开这一点,这就需要对实用效果进行确认与承诺。因为当今市场最为流行的就是“定制”,如何将“定制”概念融入到集成吊顶设计当中,能够真正地为消费者进行量身定制,这样可以展现出顶部风格多样化、造型多变性。 
    四、店面气场体验式营销  
    
    集成吊顶终端店面一定要有气场,营造气场等于为店面找到了灵魂。店面气场主要由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列等能让消费者能真正感受到的元素组成。  
    
    店面销售人员是店面气场的灵魂,把销售人员培养成符合品牌定位的气质是终端店面老板的重中之重。无论人流涌动或是店面冷清,销售人员都能精神饱满地迎接消费者,才能保持较强的终端店面气场。  
    
    许多终端店面只有在节假日或大型促销时才会想到去营造店面氛围,这其实是个误区。卖场除常规的展示规划外,还应充分融入不同生活空间的体验和产品文化、企业文化的传播,才能使消费者在心理层面达到先入为主的感觉,这样能够很快建立品牌效应,帮助你快速销售。

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