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集成吊顶行业销售渠道的开拓

2011-4-22 13:42:36 | 作者:admin | 浏览:59

        据集成吊顶十大品牌经销商介绍,店面销售是集成吊顶最基本的终端销售模式,许多集成吊顶加盟商对于这样的销售模式视之为鸡肋,但也有反其道而行的。店面销售是进入品牌销售的最基本条件,是在品牌发展到一定阶段(品牌成熟时期)最为有效的销售手段。在集成吊顶兄弟联盟中的地板行业,大自然地板、圣象地板一个个大型店面,没有一个业务员的或者合作的装修公司的例子可以说是司空见惯,为什么能有这么强大的店面销售自然能力?无疑,品牌效应成了唯一的答案。当然,集成吊顶行业也有这样的例子,却屈指可数,原因很简单,集成吊顶还没有形成行业性的品牌效应,相对强势的也只是由加盟商打拼而形成的区域性品牌。

        目前集成吊顶 销售渠道基本是依照建材行业的老路来走,集成吊顶店面销售、小区推广、团购等等,这些销售模式对于新生的集成吊顶行业 是否有效,答案是“智者见智、仁者见仁”。集成吊顶行业内厂家的网络(加盟店数量)不断拓展,看起来数量也多了起来,但整体销售量却相当少,有40%集成吊顶加盟商 由于单店处于入不敷出的状态,还有30%的加盟店保本状态。为何在行业走向成熟的道路上,网络的数量与销售业绩却出现了冰火两重天的景象。

        加盟商在其终端与厂家之间如何生存、发展,是依赖与厂家的品牌推广,还是自力更生练好内功?按目前的行业行业竞争无序的状态下,加盟商选择一个实力较强的品牌,然后和厂家共同开辟一个适合当地的销售模式,这样的操作方法远比孤军奋战或者是相互抱怨强的多。
         
        小区推广也是目前集成吊顶行业内,加盟商利用的比较多的销售武器。很常见的画面,集成吊顶业务员在新建楼盘拿着单页到处奔走的,得到的答案无非两种:我已经定了集成吊顶或者我再考虑考虑。一个在装修的客户往往有10家左右的集成吊顶加盟商在争,价格、款式、质量、售后、礼品……什么招都用上,然而,到处碰壁成了业务员“专利”。
     
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